Você já pensou na possibilidade de vender mais utilizando-se da produção e compartilhamento de conteúdo relevante para o seu público?
Pois é, não é uma possibilidade e sim uma realidade, e nos próximos parágrafos eu vou mostrar para você como transformar conteúdo relevante em uma máquina de vendas para o seu negócio.
Volume de uso das mídias sociais
Após realizar alguns estudos e pesquisas, separei números muito expressivos em relação ao uso de mídias sociais, e esses números reforçam cada vez mais a importância da presença digital para a melhoria do relacionamento com o cliente e das vendas.
Veja alguns números do Brasil:
- 3,2 bilhões de pessoas usam pelo menos uma rede social (Emarsys, 2019)
- 2:22 é o tempo médio gasto com o uso de redes sociais (GlobalWebIndex, 2019)
- 73% das marcas e empresas entrevistadas afirmaram que as experiências com marketing nas redes sociais foram “positivas” ou “muito positivas” (Buffer, 2019)
- 54% das pessoas usam as redes sociais para procurar produtos (GlobalWebIndex, 2019)
- 71% dos clientes que tiveram uma boa experiência de compra nas redes sociais afirmaram que recomendariam a marca para seus amigos e familiares (Forbes, 2019)
- 54% dos usuários de redes sociais acessar as plataformas via dispositivos móveis (Lyfemarketing, 2019)
Somente com esses números já é possível perceber o grande potencial que as mídias sociais possuem para o marketing, principalmente focado em conteúdo, já que as principais redes sociais do momento possuem um volume grande e variado de conteúdo na timeline dos usuários.
A relação dos usuários com o conteúdo
Seja qual for o segmento da empresa, ou o tipo de produto, sempre haverá conteúdo sobre ele sendo pesquisado pelas pessoas, e o ato de pesquisar é uma parte do processo de relacionamento entre o interessado e possível cliente com a marca ou produto.
Segundo ferramentas de monitoramento de palavras-chave do Google, existem uma média de 100 mil a 1 milhão de pesquisas mensais pelo termo “como fazer”. É um termo bem genérico e é muito utilizado pelas pessoas, já que hoje elas preferem realizar as tarefas do que contratar alguém para fazer.
Sendo o volume de pesquisa tão alto, fica muito fácil ter certeza de que as pessoas buscam cada vez mais por conteúdo para resolver problemas, e esses problemas podem variar como por exemplo: “como fazer um macarrão instantâneo”, “como fazer a limpeza de uma caixa de gordura”, “como fazer um blog”.
O conteúdo relevante como máquina de vendas
Já que as pessoas buscam por informações sobre marcas e produtos na internet, e que boa parte dessas buscas envolve respostas sobre como fazer alguma coisa, está criada a oportunidade para alcançar novos clientes através de solução de seus problemas de modo indireto através do marketing de conteúdo.
Vejamos alguns exemplos de como explorar o marketing de conteúdo para alguns segmentos do mercado:
Empresas do setor alimentício (fabricantes, mercados, produtores rurais, feirantes…)
O setor de alimentos tem diversas possibilidades de trabalhar o marketing de conteúdo para o desenvolvimento do negócio, isso porque é possível falar de diversos assuntos relacionados a alimentos, como por exemplo:
- benefícios para a saúde
- receitas
- como armazenar de maneira correta
Só com esses 3 assuntos é possível produzir muito conteúdo, seja para um blog onde serão publicadas receitas ou para redes sociais, onde podem ser publicadas dicas de saúde, armazenamentos e etc.
Empresas do setor automotivo (montadoras, concessionárias, oficinas, lojas de peças, lojas de pneus…)
Só de ir à rua dá pra ver o tamanho da presença do setor automotivo no mercado, e essa presença gera diversas oportunidades a nível de produção de conteúdo para os usuários, usando blog e redes sociais, é possível produzir produzir e compartilhar conteúdo relevante para os usuários, como por exemplo:
- dicas de conservação do veículo
- dicas para conservação dos pneus
- como conferir o nível de água e óleo
- como identificar possíveis problemas através das luzes do painel
Existem diversos assuntos ligados a esse setor que podem ser utilizados para a produção de conteúdo, e que são muito relevantes para o público.
Se você começa a publicar conteúdo relacionado aos produtos que comercializa, as pessoas vão começar a criar uma relação com a marca/produto e essa relação vai gerar confiança que consequentemente gera receita, ou seja, venda.
Conteúdo constrói relacionamentos. Relacionamentos são baseados em confiança. Confiança gera receita. – Andrew Davis
Quando as pessoas encontram na internet as respostas para os seus problemas, e essas respostas são realmente boas, o que elas fazem? COMPARTILHAM!
O ato de compartilhar é o giro da roda, o momento em que as pessoas começam a demonstrar confiança pela marca/produto, e então fazem questão de dizer para outras pessoas que vale a pena usar determinada marca/produto.
Quanto mais as pessoas gostarem e compartilharem o conteúdo produzido pela sua marca/produto, maior será o engajamento e isso vai aumentar cada vez mais o número de pessoas atingidas pelo conteúdo de qualidade que produziu, e por consequência passarão a dar atenção à marca/produto quando virem nas prateleiras ou mesmo na internet.
Mas não basta apenas produzir conteúdo, é preciso que esse conteúdo seja relevante para o público. Produzir por produzir e achar que vai dar resultado é engano.
Antes de iniciar o uso do marketing de conteúdo para o desenvolvimento do seu negócio faça uma pesquisa sobre o seu público para entender realmente o que eles procuram e o que sua marca/produto pode gerar de conteúdo relevante para eles. Só após fazer isso inicie o processo de planejamento de marketing de conteúdo para colocar as ações em prática.
O marketing de conteúdo se utilizado de forma correta, baseado em pesquisas e sendo monitorado e ajustado com frequência, é capaz de trazer grandes resultados e fazer com que o investimento em marketing seja reduzido mas as vendas continuem crescendo.
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Grande abraço!
